«Протек»: собственная логистика тормозит рост сетей

Денис Красильников, заместитель генерального директора по коммерции ЦВ «Протек», выступил с критикой собственной логистики аптечных сетей на Аптечном саммите в Завидово 15-16 апреля 2026 года. По его мнению, логистическая обработка товаров на собственных мощностях обходится даже крупнейшим сетям дороже, чем использование услуг дистрибьюторов.

«Для дистрибьюторов это основной бизнес, процессы которого мы постоянно совершенствуем с целью повышения эффективности», — пояснил эксперт. Он подчеркнул, что при растущей консолидации фармацевтической розницы стоимость логистики станет ключевым конкурентным преимуществом.

Денис Красильников прогнозирует смещение конкуренции в сторону критерия эффективности. Сейчас сети соревнуются в доходности, поскольку не достигли размеров для максимизации прибыли от маркетинговых договоров с производителями. В перспективе ожидается укрупнение производителей из-за переизбытка игроков, выпускающих схожие дженерики.

Эксперт отметил, что собственная логистика может быть преимуществом на определенном этапе развития, но затем ограничивает рост бизнеса. Федеральные аптечные сети в основном пользуются услугами дистрибьюторов, поскольку собственный склад ограничивает географию: невозможно снабжать всю страну с одного склада.