Аналитики подвели итоги e-commerce 2025

Драйверами роста стали три категории: одежда и обувь, товары для дома и ремонта, а также бытовая электроника. В сумме на них пришлось более 54% всех онлайн-трат россиян. Ключевым каналом продаж в этих сегментах окончательно закрепились универсальные маркетплейсы, на долю которых пришлось до 94% оборота в отдельных нишах, говорится в исследовании консалтинговой компании IBC Real Estate.

Согласно исследованию IBC Real Estate, абсолютным лидером онлайн-продаж в 2025 году стала категория «одежда и обувь», объем которой достиг 3,6 трлн рублей. На втором месте — товары для дома и ремонта (2,1 трлн рублей), замыкает тройку лидеров бытовая техника и электроника с показателем 1,9 трлн рублей. Совокупно эти три направления сформировали оборот в 7,6 трлн рублей.

Аналитики отмечают колоссальную консолидацию рынка вокруг мультикатегорийных платформ (OZON, Wildberries, «Яндекс Маркет»). Если в сегменте бытовой техники на маркетплейсы приходится 56% продаж, то в категории «товары для дома и ремонта» их доля достигает уже 72%, а в fashion-сегменте и вовсе составляет 94%. Для сравнения: продажи через собственные интернет-магазины ритейлеров (таких как «М.Видео» или «ВсеИнструменты.ру») в пять раз скромнее и суммарно не превышают 1,7 трлн рублей.

В исследовании подчеркивается, что даже крупные и дорогостоящие категории постепенно смещаются на универсальные платформы благодаря развитию верификации товаров, гарантий и появлению официальных shop-in-shop. При этом fashion-направление продолжает демонстрировать высокую динамику: например, на OZON продажи одежды и обуви в 2025 году выросли на 97% год к году, на Wildberries — на 66%. Усилению этого тренда способствует запуск сегментированных сервисов, таких как Ozon Селект, ориентированных на оригинальные брендовые товары и российских дизайнеров.

«Россияне все активнее совершают покупки онлайн, особенно через универсальные платформы. Сегодня мультикатегорийные маркетплейсы – намного больше, чем просто место для шоппинга. Приложения игроков с широким ассортиментом, множеством отзывов и видеообзоров превращается в своеобразную социальную сеть, где потребители проводят свободное время. Стратегия крупнейших игроков по усилению сегментации в рамках самой востребованной категории fashion направлена на дальнейшее наращивание позиций на региональных рынках, где доставка из интернет-магазинов ритейлеров ограничена», – комментирует Екатерина Ногай, руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate.