Селлеры тратят всё больше на комиссии и логистику маркетплейсов
По информации от Ассоциации электронной торговли, во втором квартале 2026 года общие расходы продавцов на комиссии и логистику маркетплейсов увеличились до 47,8% от стоимости товара на Ozon, 42,7% на Wildberries и 40,1% на «Яндекс Маркете». За год этот показатель вырос на 10,8–29,2 процентных пункта, а за два года — на 58–63%, сообщает «Коммерсантъ».
Василий Бумагин, основатель Market Papa, утверждает, что при использовании схемы FBO продавцы Ozon сталкиваются с нагрузкой в 55%, что на 13% больше, чем годом ранее. На Wildberries нагрузка составляет 42%, что на 10% больше, чем в прошлом году. Алексей Молодых, гендиректор МАРМП, связывает этот рост с увеличением издержек маркетплейсов и их стремлением увеличить прибыльность. Это негативно влияет на рентабельность продавцов: по данным Market Papa, она упала с 15% до 5% за год, а в некоторых категориях продажи стали убыточными. За два года средняя рентабельность снизилась с 12–15% до 5–8%, и МАРМП прогнозирует её дальнейшее снижение до 3–6% к концу 2026 года.
Ценовая привлекательность маркетплейсов для потребителей также изменилась. Аскар Рахимбердиев, гендиректор «Мойсклад», отметил, что маркетплейсы больше не являются самым доступным каналом: некоторые товары могут стоить дешевле на сайте продавца или в офлайн-магазинах. Wildberries сообщила, что комиссии варьируются в зависимости от категории и могут быть снижены. «Яндекс Маркет» объявил о тестировании подписки с пониженными комиссиями.
